1. PRÉSENTATION GÉNÉRALE DU FAGACE
Le Fonds Africain de Garantie et de Coopération Économique (FAGACE) est une institution financière internationale spécialisée dans la promotion des investissements publics et privés.
Il a pour mission de contribuer au développement économique et social de ses États membres pris individuellement et collectivement, en facilitant le financement et la réalisation des projets de développement à travers la garantie des prêts.
Les 14 États membres du FAGACE sont les suivants : le Bénin, le Burkina Faso, le Cameroun, la Centrafrique, le Congo, la Côte d’Ivoire, la Guinée Bissau, le Mali, la Mauritanie, le Niger, le Rwanda, le Sénégal, le Tchad et le Togo.
Le siège social du Fonds est à Cotonou, en République du Bénin. Il dispose par ailleurs, de trois (3) représentations régionales au Cameroun, au Rwanda et au Sénégal.
Des informations détaillées sur l’environnement, l’organisation et les activités du Fonds sont disponibles sur son site internet : www.fagace.org.
2. CONTEXTE ET JUSTIFICATION DE LA MISSION
Dans un environnement financier en mutation, marqué par une concurrence accrue avec l’émergence de nouveaux fonds de garantie nationaux et régionaux, le FAGACE doit continuellement adapter son offre pour rester compétitif et répondre efficacement aux attentes de ses partenaires. Cette évolution du marché impose une approche proactive en matière d’innovation et d’optimisation des services offerts.
À l’approche de l’échéance du plan stratégique 2021-2025, il apparaît opportun de procéder à une évaluation approfondie des offres de garantie et des tarifs appliqués aux partenaires du Fonds. Cette étude vise à analyser la pertinence et l’attractivité des services proposés, à identifier les éventuelles marges d’amélioration et à formuler des recommandations pour une meilleure structuration de l’offre et des prix.
Les conclusions de cette étude permettront au FAGACE d’affiner ses stratégies produit et prix pour se repositionner efficacement afin de consolider son rôle en tant que levier financier majeur au service du développement économique de ses États membres.
3. OBJECTIF DE LA CONSULTATION
Le FAGACE invite par la présente consultation, les cabinets éligibles à manifester leurs intérêts, pour l’étude stratégique des offres de garantie et des tarifs du FAGACE, afin de renforcer la compétitivité et l’impact du Fonds en optimisant ses services et en ajustant sa politique tarifaire.
4. BÉNÉFICIAIRES DE LA MISSION
Les bénéficiaires sont l’ensemble des parties prenantes du Fonds : en interne les États actionnaires, la Direction générale et en externe : les partenaires bancaires et financiers du Fonds.
5. ACTIVITÉS, TÂCHES ET RÉPARTITION DE LA MISSION
Le cabinet aura en charge, dans le cadre de cette mission, les principales activités suivantes :
- Analyser la pertinence et l’adéquation des offres de garantie du FAGACE aux besoins du marché
- Évaluer si les produits de garantie du FAGACE répondent aux besoins des entreprises et des institutions financières dans ses pays membres grâce aux outils d’analyse stratégique marketing ;
- Identifier les forces et faiblesses des garanties actuelles par rapport aux attentes du marché ;
- Analyser la pertinence et l’adéquation des offres de garantie de la concurrence aux besoins du marché
- Évaluer la pertinence des produits de garantie de la concurrence à la réponse aux besoins du marché ;
- Évaluer les forces et les faiblesses de des offres de garantie de la concurrence.
- Évaluer la compétitivité tarifaire du Fonds
- Examiner la structure tarifaire du FAGACE et son impact sur la compétitivité des offres sur cette dernière ;
- Comparer ces tarifs avec ceux des concurrents directs et d’institutions similaires ;
- Étudier l’environnement économique, financier et légal
- Analyser l’évolution du secteur financier et des besoins en garantie dans les pays membres du FAGACE ;
- Analyser l’évolution du cadre légal relatif au secteur financier, plus précisément le secteur de la garantie selon les réglementations et normes des différentes zones d’intervention du FAGACE ;
- Identifier les tendances du marché du financement et les opportunités de croissance pour le FAGACE ;
- Proposer des ajustements et des innovations
- Suggérer des améliorations dans les offres de garantie pour mieux couvrir les risques et attirer davantage d’institutions financières ;
- Recommander une politique tarifaire adaptée pour maximiser l’impact du FAGACE tout en assurant sa viabilité financière.
- Renforcer le positionnement stratégique du FAGACE
- Procéder à un classement des intervenants sur le marché de la garantie ;
- Caractériser la stratégie de positionnement du FAGACE ;
- Proposer des pistes de stratégies de différenciation face à la concurrence ;
- Identifier de nouvelles offres de garantie à fort potentiel, non proposées par le FAGACE mais promues par la concurrence et les conditions de mise en œuvre.
Toute autre tâche compatible avec celles citées ci-dessus et dont la contribution à la réalisation de l’objet de la mission pourrait être définie et intégrée par le cabinet.
6. RÉSULTATS ATTENDUS & LIVRABLES
- Rapport de diagnostic du marché soulignant explicitement la position concurrentielle actuelle du Fonds ainsi que sa part de marché (absolue et relative) ;
- Rapport d’étude comparative des structures tarifaires des concurrents directs et institutions similaires dans les zones d’intervention du Fonds ;
- Rapport d’analyse de l’environnement économique, financier et réglementaire des quatre zones d’intervention du Fonds ;
- Rapport relatif aux recommandations stratégiques et opérationnelles ;
- Rapport sur le positionnement stratégique ;
- PowerPoint de synthèse à destination de la Direction Générale et des parties prenantes.
Les livrables, rédigés en langue française et suivant la charte graphique du FAGACE doivent être fournis selon la forme jugée satisfaisante par le Fonds. Une fois validés, tous les rapports seront remis au FAGACE en version papier, en trois (3) exemplaires, avec un envoi en parallèle par courrier électronique (sous format Word et PDF).
L’envoi du rapport final de la mission au FAGACE devra être effectué, dans les quinze (15) jours qui suivent la fin de la mission.
7. QUALIFICATION ET PROFIL DU CABINET
Pour participer à cette consultation, le cabinet devra justifier qu’il possède toutes les compétences et les garanties requises afin d’assurer, dans de bonnes conditions, l’exécution de cette mission. Il doit justifier de façon générale de :
- avoir au moins cinq (05) années d’expériences en étude stratégique marketing de marché et en business développement ;
- avoir au moins trois (03) missions réalisées durant les cinq (05) dernières années en étude de marché, étude stratégique, analyse concurrentielle et benchmarking dans des institutions financières bancaires, ou institutions financières internationales.
- L’expérience d’une étude similaire réalisée au sein d’un Fonds de garantie serait un atout.
De façon spécifique, l’équipe projet devra remplir ces critères :
Chef de mission / Expert en stratégie commerciale et marketing
- Minimum 10 ans d’expérience dans le conseil en stratégie commerciale et marketing pour des institutions financières ;
- Expertise en analyse stratégique, positionnement de marché et développement de nouveaux produits financiers ;
- Expérience dans l’élaboration et l’évaluation de politiques tarifaires des institutions de garantie ou bancaires ;
- Connaissance approfondie du secteur financier africain et des tendances du marché des garanties ;
- Diplôme supérieur en commerce, marketing, finance, ou domaine connexe (Bac+5 minimum).
Expert en études de marché et tarification
- Minimum 5 ans d’expérience dans l’analyse des offres de marché et l’étude des structures tarifaires ;
- Expérience dans le benchmarking concurrentiel et l’optimisation des modèles de tarification ;
- Maîtrise des outils d’analyse marketing et des études de positionnement stratégique ;
- Diplôme en marketing, finance ou économie (Bac+5 minimum).
Expert en produits de financement
- Minimum 5 ans d’expérience dans le développement, la gestion ou l’analyse des instruments de financement et/ou de garantie ;
- Connaissance des mécanismes de garantie bancaire et des exigences des entreprises en matière de financement ;
- Expérience dans l’évaluation et l’optimisation des services de garantie pour des institutions financières ;
- Diplôme en finance, banque, assurance ou discipline équivalente (Bac+5 minimum).
Expert en analyse économique et environnement sectoriel
- Minimum 5 ans d’expérience dans l’analyse économique et l’évaluation de l’environnement des affaires ;
- Maîtrise des méthodes d’analyse économique (PESTEL, benchmarking, prospective économique) ;
- Connaissance des politiques économiques et financières ;
- Diplôme en économie, politiques publiques ou discipline connexe (Bac+5 minimum).
Expert en réglementation financière et juridique
- Minimum 5 ans d’expérience dans l’analyse du cadre réglementaire du secteur financier et des mécanismes de garantie ;
- Expertise en réglementation bancaire, droit des assurances ;
- Expérience en conformité et adaptation des produits financiers aux normes en vigueur ;
- Diplôme en droit des affaires, réglementation financière ou équivalent (Bac+5 minimum).
Autres Conditions
- Capacité à mobiliser une équipe multidisciplinaire avec des expertises complémentaires.
- Excellente capacité de rédaction et de restitution, avec des livrables clairs et exploitables.
- Engagement à respecter les délais et à travailler en collaboration avec les parties prenantes du FAGACE.
8. PRÉSENTATION DES PROPOSITIONS D’OFFRES DE SERVICES
Les cabinets intéressés devront faire parvenir au Fonds, leurs propositions d’offre de services rédigées exclusivement en français, et comprenant une offre technique et une offre financière.
Les offres seront évaluées conformément aux procédures en vigueur au sein du FAGACE.
Les offres (technique et financière) seront établies chacune, en quatre (4) exemplaires dont un (1) original et trois (3) copies présentées dans deux enveloppes séparées marquées : “OFFRE TECHNIQUE” pour l’une et “OFFRE FINANCIERE” pour l’autre, le tout placé dans une grande enveloppe scellée et cachetée avec la mention : “ETUDE STRATEGIQUE DES OFFRES DE GARANTIE ET DES TARIFS DU FAGACE”.
Les offres doivent parvenir au siège du Fonds à Cotonou, sous pli fermé, ou sous forme électronique en version non-modifiable, au plus tard le 05 mai 2025 à 17h45 (heure locale), à l’adresse suivante :
Fonds Africain de Garantie et de Coopération Economique
298, Boulevard CEN-SAD
Rue 12 044 Cotonou
01 BP 2045 Cotonou (Bénin)
Courriel : courriel.fagace@fagace.org
A l’attention de :
Monsieur le Directeur Général du Fonds Africain de Garantie et de Coopération Economique
